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塗料業或將進入微利時代 金融危機促企業轉型

      房地產市場回暖了,交易簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活量和房價均是節節上升;股市紅了簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活,自1600多點漲到目前的3300多點;全國發電量也在六月份簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活迎來拐點,由負轉正……眾多的利簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活好消息,似乎都在揭示著一個信息簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活:我國宏觀經濟已經企穩回升,金簡約櫥櫃打造簡約高雅的廚房生活融危機最壞的時期已經過去。雖然不少專家表示,我國的結構性調整還有很長一段路要走,但不可否認的是,經濟複蘇已是跡象明顯,金融危機離結束似乎並不再是遙遠的事。

  金融危機結束後的將來,我國塗料業將發生什麼樣的變化,呈現出什麼樣的格局呢?筆者試揣摩一二。

  逐漸進入微利時代

  幾年前就有人喊,我國塗料業已進入“微利時代”。但業內人士都知道,相對於家電、手機、PC等真正微利的產品,塗料的利潤實為可觀,部分產品甚至可稱之為暴利。開廠沒幾年就買車買房、置地擴建的不是少數。據筆者調查了解,塗料企業的利潤一般都在12%以上,功能塗料的利潤則更高,一般在20%以上。而在塗料經銷店,塗料產品的利潤更是驚人:其零售利潤一般在60%以上,甚至存在高達100%以上的大暴利。以近期曝光的多樂士塗料價格表可見,其零售利潤大都在60%以上,部分還達到了80%以上。

  雖部分產品仍存在高利潤現象。但總體看來,金融危機的發生,確實使得不少國際塗料巨頭爭相通過減薪裁員、減小規模、降低內耗等縮減企業運營成本的舉措才能得以生存,大多數中小型塗料企業也在節省開支的同時卷入價格戰以爭得一席之地。期間,各大小塗企的利潤普遍下降,有小部分塗企甚至陷入了生計維艱的窘境。金融危機後的中國塗料業呢?依筆者看,雖短期內盈利形勢普遍看好,但長遠來看,進入微利時代將是必然。

  首先,“微利”是一個行業步入成熟期的必然結果。此次的金融危機對我國塗料業來說,如一場冰與火的洗禮,淘汰了不少無序經營、缺乏競爭力的企業和塗料經銷店,使得市場機製更為完善、健全。可以預見,金融危機後的塗料業,走向成熟的步子將會加快,原先的高利潤時代宣告結束,理性、平衡、微利的市場將逐漸形成。

  其次,行業的洗牌加快也將促使微利時代的來臨。塗料行業競爭就像一場馬拉鬆比賽,前麵的路因門檻低,參賽選手多如牛毛;但跑到後麵時,距離便拉開了,跑不動的逐漸退出賽場,持續堅持跑的優秀選手逐漸減少。危機時的中國塗料業,跑不動的選手較平常更多,如曆經了一場大的洗牌。危機後,由於市場化更充分,競爭更激烈,洗牌必將持續。而在曆經多輪洗牌後,塗料業也勢必如家電業一般,利潤更為低微。

  資源重整,企業轉型

  任何一個行業的發展都如出一轍:一開始門檻較低,進入者眾,然後慢慢整合,形成壟斷。塗料行業由於利潤高、誘惑力大,不到二十年間就有近萬家企業相繼參與進來,其數量之多在小行業中異常罕見。故在很長一段時間內,我國塗料行業皆存在同質化嚴重、假冒偽劣猖獗、惡性競爭普遍等問題。

  金融危機給塗料企業敲響了警鍾,不少塗料人發出了企業何去何從的疑問。事實上,在任何階段,這一問題都在或淺或深地困擾著企業,並不斷地有企業用實際行動回答這一問題。如老人牌集團全麵收購海虹老人牌、上海歐龍漆加入澳瑞凱集團、北京紅獅並入北京富思特製漆——他們選擇的是合並,各取所需,取長補短。另有一些塗企選擇的是轉型,如雙虎塗料已經退出上市公司的主業,長江塗料多了一個與之爭寵的農藥兄弟,西北化工和燈塔油漆涉足其他非塗料業務領域,杭州油漆重點轉入重防腐領域,等等。危機過後,中國塗料業的整合速度將會加快,步入資源重整或轉型軌道的企業將會日漸增多——這也是行業成熟必經的路程。總的看來,多數是要合並的,即便是轉型成功的企業最後也會走上和他人強強聯合的道路;少數會倒掉,或者退出塗料行業——這都不是什麼壞事,放棄好過硬撐,可以選擇的很多,沒必要在一棵樹上吊死。

  可以預見,經過整合之後,中國塗料產業將出現高度集中的格局,全國塗企數量急劇減少,且前20家塗企的產量和銷售收入占全國塗企的50%甚至80%。當然,這種高度集中的時間表將會拉長。

  產業優化,市場重新定位

  長期的發展過程中,我國塗料產業內部形成了很多頑疾和毒瘤,運作不暢、內耗嚴重的問題比比皆是。而眾所周知,要想產業整體健康發展,就必須進行產業的優化。金融危機將推動這一革命。如浙江塗料小企業即在今年4月份成立小企業聯盟,擬抱團出擊,共同抵禦經濟寒流。

  事實上,因為危化品運輸許可證的辦理條件嚴苛,早已有不少塗企進行運輸上的合作。同一產地,同一收貨地的企業統一組織送貨,大大降低了費用。因為金融危機的發生,更多的企業認識到了節省成本的重要性,除在運輸上加強合作外,不少企業還在采購及服務等流程上加強了合作:同一區域的塗料企業聯合進行公共類材料的采購,從而降低製造成本;同一區域的產品,由統一的售後服務團隊來承當,為企業和顧客解決了後顧之憂。金融危機後,不論是運輸、采購及服務一體化等產業優化的途徑,都將會得到快速的發展。

  根據需求適時重新定位市場也將是危機後的一個發展趨勢。中央通過了一係列刺激內需的4萬億投入,各級政府也出台了總額20萬億的地方投資,另外振興鋼鐵、造船、石油化工、紡織等十大產業的規劃也預示著我國塗料市場環境將發生巨大的變化。傳統的市場需要調整和深耕,新的市場機會也在不斷地湧現(如三、四級市場,各細分領域等)。在這一大環境下,市場將要求企業在思維模式、商業模式、產品和技術開發等方麵不斷創新,適時調整企業市場定位,調整產品結構。惟有如此,企業才能在不斷變化的市場中獲得持續發展的原動力。

  品牌為王,營銷模式多元化

  金融危機進一步凸顯了品牌的重要性。眾多的事實證明,市場需求已向品牌化方向邁進,各大小企業間已從有形層麵競爭向無形競爭層麵過渡。危機後,這種“過渡”的速度將會更快,並將融入差異化和低成本競爭這兩種主要手段。到時候,“品牌為王”將是企業追求常青基業的不二法門。

  而對於眾多塗料來說,由於市場需求日益品牌化,品牌建設早已成為企業的一項重要工作。如何賦予產品更多的價值,並將這種價值轉化為消費者的購買意願,已是當前企業亟需解決的問題。

  品牌效應日漸凸顯的同時,銷售模式的日趨多元化也是危機後的中國塗料業必須直麵的問題。一是目前已有愈來愈多的塗料產品進入工廠進行塗裝,從原來的門窗、地板、家具等向整體的鋼結構件、工程配件方向延伸。二是住宅逐漸產業化,精裝修已是趨勢。三是更多的裝修業主將選擇權交給了設計師或裝修隊,不光顧賣場。四是DIY的興起,自己刷牆成為時尚。以上種種,可見客戶的日益個性化、多樣化,並要求企業從整個經營環節來滿足客戶的需求,營銷模式也將更多元化。



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